ハンドメイド作家が売れるためにインスタグラム集客で最低限おさえる３つのポイント【基礎編】

ハンドメイド 作家さんの成功に欠かせないのが「Instagram集客」、画像をメインとするSNSで商品の魅力を伝えながら集客ができる最高のツールのひとつ。

ハンドメイドで成功したいならいろんなSNSに手を出すより、まずはインスタグラムで強固な集客ルーツ作りから始めることをおすすめします。

※ハンドメイド作家さんがインスタグラムの他に運用すべきSNSは下↓のコンサル記事からどうぞ。

今回はインスタグラム集客にフォーカスして、抑えるべきポイントをお伝えしていきますね！

世界観の伝わる画像

インスタグラムでハンドメイド商品の魅力を見せていくのに１番重要な要素が”画像”。

世の中には「ジャケ買い」という言葉があるくらい人は「見た目」で買い物をする生き物。

特に女性は視覚から情報を得るのが得意なので、商品について文章で説明をするよりも先に画像で魅力をアピールするのが得策◎その最たる物が女性ファッション誌。メインは大きな写真で、商品に関する説明は米粒よりも小さな文字で端っこにビッシリ書いてありますよね。

インスタグラムが普及した理由も同じで、まず画像で見せる、そして興味の強いものだけキャプションでさらに情報を得る。形状こそ大きく違うもののインスタグラムもやってることは女性ファッション誌と同じなんです。

そこで重要になってくるのがインスタに載せていく商品の写真。

どんな写真を撮っていくか、よりも先に絶対に頭に置かなきゃいけない事、それは写真の世界観を統一すること。

あなたがあなたのアカウントに載せる全ての写真は同じコンセプトのもと同じ世界観を表現していくことが重要です。

この世界観の統一の重要性もファッション誌を例にすると分かりやすく、例えばVOGUE JAPAN(ヴォーグジャパン)とLEE(リー)は同じ女性ファッション誌でもターゲットとする女性像も表現する世界観も全然違いますよね。

このそれぞれの世界観にファンが付き、雑誌が売れる。だからこそ、それぞれ自分の世界観を崩すものは、たとえどんなに良い写真でも、どんなに良い情報でも絶対に載せないんです！

インスタ集客の画像でもこれがものすごく大事！

世界観がごちゃごちゃなアカウントはただの”なんだかよく分からないアカウント”になります。

そこでまずはインスタ初心者でも、写真が苦手でも簡単にできるインスタグラムで世界観を統一する方法を解説します。

背景を揃えて世界観を出す

解説と言っても難しいことはなくて、世界観を統一するのに最も簡単な方法は「商品の背景を統一すること」、これが一番簡単で一番カッコよくきまります。

下の画像を見てください↓

私の写真技術はイマイチですが、背景を揃えるだけで世界観が統一されたニュアンスのある写真が撮れました！

さらに雰囲気のある写真を撮るポイントは、背景を下記↓のどちらかにすること！

• 大理石シート
• 模造紙

大理石シートは、参考にリンクを貼っておきますが、大理石の柄のシートのことです。

値段も手頃なので、ハンドメイド作家さんは1枚持っておくと便利ですよ。

こんなもの↓

最近はいろんな柄のシートが出てるので好みに合わせて選んでも良いと思いますが、大理石の柄はその柄だけで高級感もあり１番手っ取り早く雰囲気を出せる柄なので初心者さんや私のようにカメラの技術はそれほど…という方におすすめ。

さらにシートは必ずマット素材をおすすめします。光沢タイプも売られてますが、光沢タイプは読んで字の如く光を操る技術が必要になります。

「光を操る」ということは自動的に「影も操る」必要が出てきますので、難易度がグッと上がります！

初心者さんやカメラに自信がない人はマットタイプで手軽に雰囲気＆世界観を手に入れましょう。

次に模造紙！

模造紙は、扱いやすさでいうとベストオブベスト！

光沢もなく、色も好みのものをチョイスできるので非常に使いやすい背景です。

こちらも参考にリンクを貼っておきますが、模造紙については紙質や大きさも気になると思うので、出来れば品揃え豊富な文具用品店で買うことをおすすめします。TOKYUハンズやloftなんかでもかなりの品揃えでしたよ！

購入するときのポイントは、「超厚口」と「大きさ」。

「超厚口」とは、紙の厚さのことでこの「超厚口」はかなり厚いほう。紙はシワが出ると背景として使えなくなってしまうので、使用時も収納時もシワがつかない強度が必須。そのため、紙はできるだけ厚い物を選んでください！

厚さ	厚みのイメージ
超厚口	賞状・文庫本表紙
特厚口	コピー用紙2枚分
厚口	宝くじ
中厚口	紙幣
薄口	コピー用紙1枚分

さらに大きさ。小さなアクセサリーを撮る場合でもある程度の大きさは欲しいもの。少なくともA4、ベストはA3サイズ。

模造紙を使用していく場合は、超厚口＆A3サイズを頭に置いて選ぶようにしてくださいね！

写真はシンプルが最強

次は画像の中身。

ハンドメイド作家さんのインスタグラムを見ていると、画像を少しでも華やかにしようと

• ドライフラワー
• アンティーク調の額縁
• レースの生地
• 個性の強いお皿

を写真に入れ込む方が多いですが、コレもかなり注意が必要！

これらを写真に入れ込む方は、せっかくのインスタ集客で損をしてる可能性があります。

なぜかというと、ハンドメイド商品を探している人(お客さん)は＃ハンドメイドで検索します。

そうするとこのハッシュタグ（＃ハンドメイド）を使う作家さんの写真がズラーっと並びますよね。

で、ここには味を出そうと思って写真に入れ込んだ

• ドライフラワーの作家さんの写真
• アンティーク調の額縁の作家さんの写真
• レース生地の作家さんの写真
• お皿の作家さんの写真

これらの作家さん達の写真も並びます。

その中から、お客さんは自分の好きそうなもの、探してるジャンルの写真を見にいきます…

が！

残念ながら、写真に味を出そうとして入れたドライフラワーのせいで、あなたが売るものがアクセサリーなのかドライフラワーなのか見た人にはすぐに分かりません。

つまり、商品以外のものを写真に入れ込むとあなたの写真は一体何がメインで、何が商品なのか分かりにくくなるんです。

お客さんがあなたの写真に目を留めて「何が写ってるんだろう…？」と思って、写真をタップ……

しません！

お客さんはよくわからないもの＝スルーなんです。

写真は出来る限りわかりやすくするのが鉄則。

あなたの写真が1枚だけ表示されてる場面ではなく、他の人の写真と一緒にズラーと並んでる場面からチョイスしてもらえるシンプルな画像を作りを心掛けてくださいね。

上手な写真を手っ取り早く撮るには

インスタグラムでハンドメイド作家さんの写真を見てると、すんごく綺麗にスタイリッシュに撮れてる方がたくさんいますよね。

そういう方の中には本格的なカメラじゃなく、いつも使うスマホで撮ってるという方もたくさんいます。

スマホのカメラ自体、レンズの性能がすごく上がってきているので良い写真が写せるようになってきています。

でも、私を含む写真センスがイマイチ…という方は、はっきり言ってどうやったらスタイリッシュな写真が撮れるのか分からない！！

そういう人はね、私もですが、もうね悪あがきせず一眼レフ買いましょう。

私自身も一眼レフを１台持っていて、それを仕事で使ったり、家族を撮ったり、子供と子供のお友達を撮ったりといろんな使い方をしてます。

そう考えると買って無駄はないと思うんですよ。

しかも私なんて写真センス冗談なしに全くないのに、一眼で撮るだけで「結構上手い人」みたいな写真が撮れるんです！

始めにも言ったように「ジャケ買い」という言葉があるくらいなので、モノを売る人に撮って写真ってすんごく重要なものなんですよね。特にインスタ集客ではお客さんの注目を写真で掴まなければいけないので、写真のセンスが顕著に影響するもの。

それを考えると本気でハンドメイドで稼いで行こうと思うのであれば１台一眼レフは持っておいた方が良いんじゃないかと思います。

なにも商品をとる時だけでなく、イベント出店時に自分のショップをカッコよく写すことも出来ますし、プライベートでも家族を写して楽しむことも出来ます。

値段も６〜７万円で機能・性能ともに十分なものが買えますし、スマホのカメラで苦戦してるのであれば早めに１台手に入れるといろんな意味で助かると思います。

私自身が生徒さんに薦めているのは、下にリンクを貼ったCanonのKiss M。

おすすめする理由は、

• 自動転送でスマホに写真を送れるからインスタ投稿が楽チン
• シャッター音が消せるので子供が寝てても撮影できる
• 小さくて軽いからバッグに入れて持ち運びがラク
• ぼかしや明るさもスマホみたいにタッチで変えられる

すごいでしょ？こんなに良いとこだらけだから、カメラ初心者さんやカメラに自信がない人は絶対にこのカメラがおすすめ。

ひとまず、これとレンズさえあれば雰囲気のある写真は撮れるし、正直これでダメだったらもう諦めて、としか言いようがないほど推奨してます。

見た目もthe一眼レフじゃないから可愛く持ち運べますよ！

ハンドメイド用だけでは買う気になれなくても、小さなお子さんがいる方には10倍増しでおすすめです。はい。

商品の魅力が伝わるキャプション

次に、インスタグラム集客で写真と同様に重要になってくるキャプション。

インスタグラム集客がうまく行ってない人の多くは、ここでつまづいています。

しかも！キャプションでつまづいてることに気づいていない場合が多いんです。

こんな感じ…↓

こんな具合です。

ただ！問題は”キャプションになにを書けば良いのか分かってない”のではなく、”キャプションの重要性を知らないこと”なんです！

この記事のはじめにも言ったように、インスタグラムは女性ファッション誌と似たアプローチ戦略。先にも言ったように、メインは大きな写真で、商品に関する説明は米粒よりも小さな文字で端っこにビッシリ書いてあります。

この米粒よりも小さな文字で端っこにビッシリ書いてある商品に関する説明文がインスタグラムでいうところのキャプションに当たるんです。

つまりね、あなたの写真のキャプションはほとんどの人に読まれないかもしれない…けれども！その写真に興味を抱いた人は読む場所なんです。

ハンドメイド作家にとって本当に大事なのはInstagramのいいねでも、フォローでもなく、写真に興味を持ってくれた人をあなたのminneやCreema、BASEなどの販売ページに連れていくこと。

そのためには、キャプションで引き返されてしまうわけにいかないんです。

インスタユーザーは、今見てる写真から引き返す動作を息をするのと同じくらい簡単にやってのけます。あなたのアカウントをもっと見るか、引き返すかほんの数秒で判断するんです。

せっかく興味を持ってくれた人に数秒で引き返されないためにも、キャプションで気を抜いてはダメ。

たまに見かける、

• ハッシュタグだけのキャプション
• 情報がないに等しいキャプション

これでは、せっかく興味を持ってくれた人があなたのプロフィールを見る事すらなく去ってしまいます。

それじゃあ、インスタ集客なんて上手く行きっこないんですよね。

集客したくてインスタグラムをしてるなら、キャプションはしっかり書く。

ハッシュタグも、フォロワーの多い作家さんの真似は辞めて、しっかりあなたのターゲットにリーチできるハッシュタグを選定する。これが何よりも重要。

なんとなくつけてるハッシュタグは誰にも届きません。

必ずあなたのペルソナに合わせてしっかり選定していくことが大事。

キャプションを書くのが苦手なら自動で商品説明文を作れる＃オート説明文を使うのもアリ◎

※ペルソナ設定に自信がない人は合わせて読んで！⬇︎

【おまけ】不要なインスタ活動

最後にちょこっとおまけで、これまでの内容とは逆に私が不要だと考えてるインスタでの活動のお話します。

あなたがインスタグラムを集客のために使ってるのであれば、単刀直入に言って、作家さん同士の交流ほど不要なものはないです。

生徒さんから受ける相談で意外と多いのがインスタでの作家さん同士の繋がりについて。

インスタグラムを始めたばかりの頃は、いいねも少ないし、フォロワーも少なくてなんだか心細いし、このままでやっていけるのか不安になることもあり、そんな時作家さん同士の交流が励みになったり、刺激になったりして好感的に受け止められるんだけど、インスタのなかのハンドメイド作家さん同士の交流には独特のものがあって、なかには

• いいねをした数のいいねを返して欲しい
• コメントしたらコメントをしに来て欲しい
• 商品を購入したら商品を購入して欲しい
• レビューを書くからレビューを書いて欲しい

といった暗黙のルール的なものを(実際にはそんなルールないのに)押し付けてくる人もいるんですよね。

私の生徒さんにもその関係を悩んで相談にきた方もいらっしゃいます。

↑実際にこんな相談を受けて、私は初めて作家さん同士の独特な事情(？)を知りました！

集客のためにはじめたインスタグラムで人間関係に悩むなんて、誰だっていやですよね。

だから私は、初めから作家さん同士の交流をあまりおすすめしてません。

もちろん、本当に素敵だと思う作家さんや憧れる作家さんとの交流は価値のあるものだと思うし、それはとめません。

ただ、お互いに買いあったり、コメントし合う関係は売れてる作家さんには継続が難しいのが現実。

あなたは今後、今よりずっと売れていこうとするなかで他の作家さんへのいいねやコメントに時間を費やすくらいなら、その時間を新作の考案時間にあてた方がずっと有意義だし、売れたら売れたで他の作家さんへのケアにあてる時間を確保するのが難しくどちらにしても関係の継続は難しいと思うんです。

インスタ内とはいえ人間関係は気を使うもの。ならば、最初から誰とも連まない！

イベント出店でリアルに出会った作家さんと情報交換する手もあるんだし、何もインスタで顔も知らない作家さんと大切な時間を使って交流していくことはないと思います。

インスタ戦線を生き抜くならこちらも必読↓

さぁ、今回のコンサルはいかがでしたか？

インスタ集客を始めたばかりのあなたに少しでも力になれる情報が提供できたなら幸いです。

ではまた次回のコンサルでお会いしましょう♡